|
Klik hier
door voor ICT Service Management Trends 2011 |
Klik hier door om te lezen hoe je in het bezit kunt komen van de promotiecode APR |
|||
CR Marketing- en Sales ToolBox™ is ook een aanrader è |
|||||
|
|||||
Effectief Onderhandelen Kwestie van
handjeklap of kwestie van V.V.D.*? Met welk effect onderhandel jij momenteel dagelijks?
Zowel met je collega's, manager, klanten, of afnemers? *V.V.D. = Vooral
Veel Doen! Theorie
Tijdens de workshop zullen er uitstapjes gemaakt worden
naar de theorie van onderhandelen. De meeste informatie zal worden gehaald
uit het werk van Prof. Dr. Willem Mastenbroek, Vaardiger Onderhandelen. Klik op de afbeelding é en lees de synopsis van het boek op de website van de Holland Business Publications. Groepsoefening
Voor de twee groepsoefeningen
tijdens de WorkShop wordt gebruik gemaakt van de
professionele en inspirerende acteurs van PrikkelZ: |
CR Onderhandelingsvaardigheden
WorkShop één dagdeel l direct toepasbaar l praktisch titel van de workshop: "Praktische
handvatten voor betere onderhandelingsresultaten" |
||||
|
|||||
Inleiding |
|||||
Onderhandelen is een dagelijkse bezigheid. Iedereen onderhandelt
elke dag over alles met iedereen. Het
is een opvallend onderwerp onderhandelingsvaardigheid. En zeker niet - meer - het
exclusieve domein van ras in- of verkopers. Het is een enorm complex
vakgebied geworden. Ga maar na: je moet commercieel inzicht hebben, creatief
& initiatiefrijk zijn, tevens communicatief en sensibel,
én kunnen doorzetten & besluiten durven
nemen om een succesvol onderhandelaar te zijn. Is het te leren? Is
het aangeboren talent? Volgens ons een beetje van beide. Wil jij je talent
ontwikkelen, je competentie vergroten op een indringende, directe wijze en
binnen een kort tijdbestek? Bekijk de hierna beschreven aanpak. |
|||||
Aanpak
|
|||||
Een klassikale workshop van één dagdeel. Per beroepsgroep. Met de test als voorbereiding en als naloop een blok van 4 uur persoonlijke coaching in de vorm van het atlyourldesk principe (AyD). Deze vorm van coaching en kennisoverdracht blijkt namelijk keer op keer het meest effectief. Lees hier de recente publicatie over modern kennisoverdracht van gepromoveerd arbeidsdeskundige Mirjam Baars-van Moorsel. Lees hieronder wat het programma is van de workshop, en de voor- en naloop. |
|||||
Programma
|
Voor- en naloop |
||||
ü inleiding
waarom effectief onderhandelen belangrijk is en niet meer het exclusieve
domein van rasverkopers; ü inventarisatie
van de drie belangrijkste wins en/of losses vanuit de deelnemers zelf; ü verslag
van de Onderhandelings-vaardigheidstest. Met
bruikbare tips teneinde vaardiger te kunnen onderhandelen bij de volgende
persoonlijke onderhandelsituatie; ü de
theorie van Prof. Dr. Willem Mastenbroek; ü twee groepsoefeningen, w.o. "...we moeten het vliegtuig halen..." m.m.v. www.PrikkelZ.nl |
Uiterlijk 1 week voor de WorkShop
het doen van de: atlyourldesk: (optioneel) -
bespreken van de analyse van de persoonlijke
testresultaten op de Onderhandelingsvaardigheidstest.nl -
instant worden er verbeteringen en/of
versterkingen aangebracht in onderhanden zijnde onderhandelsituaties; - mogelijkheid tot toetsing van de onderhandel aanpak door een onafhankelijke inkoopfunctionaris. |
||||
Planning en
inschrijven
|
Uw investering |
||||
"Praktische
handvatten voor betere onderhandelingsresultaten" Inkoop- en Verkoop Management functionarissen: donderdagmiddag 4
februari 2010 van 13:00 - 18:30 uur te Nieuwegein. Algemeen Management, HRM functionarissen en juristen: donderdagmiddag 11
februari 2010 van 13:00 - 18:30 uur te Nieuwegein. |
Per deelnemer bedraagt uw investering in deze workshop € 335,= De dag is uitbreidbaar met een het blok van vier uur atlyourldesk. Dit blok kan in twee delen gesplitst worden. Uw optionele investering bedraagt € 460,=, en kan per blok door 2, 3 of 4 deelnemers afgenomen worden. Voor 4 deelnemers is uw investering per deelnemer dus slechts € 115,=. Deze bedragen zijn vrij van B.T.W. |
||||
Deze CR
Onderhandelingsvaardigheden WorkShop is onderdeel van het speciaal samengestelde portfolio praktische CR Diensten. Dit zijn de andere diensten: |
|||||
CR Account Vitaliteits QuickScan vast bedrag - vaste periode - duidelijke analyse |
JC Details Offerte AyD WorkShop vast bedrag - atlyourldesk - instant gebruik |
||||
CR Enquête hoogwaardige gegevens - snel & accuraat verzamelen |
CR Acquisitie snel nieuwe klanten- altijd resultaat |
||||
|
|||||
© 2002-2011 –
OnderhandelingsVaardigheidsTest.NL is een productie van TSC CommercialRelief. Alle rechten
voorbehouden. Privacy |
|||||